パートナーグロース（越境EC） / コマース
ポジション概要
日本の多様な商品と世界の顧客をつなぐ越境EC事業をグローバルに展開しています。取扱高は年間1,000億円規模に達しており、さらなる成長フェーズを迎えています。
事業のさらなる成長に向け、約10名の少数精鋭チームが、国内外の事業パートナーやグループ会社と連携しながら、戦略策定や施策の推進に取り組んでいます。
本ポジションでは、重点パートナーの顧客基盤、カテゴリ、展開地域、購買データなどを分析し、パートナーごとのGMV成長戦略を策定します。
共同マーケティング、プロダクト・データ連携、オペレーション改善を社内外の関係者と推進し、戦略策定から実行、効果検証まで一気通貫で担います。単なる関係構築や既存運用にとどまらず、パートナーとともに大規模な越境EC事業の次の成長曲線をつくる役割です。
組織のミッション・展望
- 国内外の事業パートナーとともに、越境EC事業のGMVを飛躍的に成長させる
- 市場・顧客・購買データから成長機会を見いだし、パートナー別の成長戦略に落とし込む
- マーケティング、プロダクト、データ、オペレーションを横断し、施策を実行・検証・横展開する
主な業務内容
- 国内外の重点事業パートナーとの関係構築、事業状況・成長課題の把握
- パートナーの顧客基盤、展開地域、カテゴリ別需要、購買データなどの分析
- 国・地域、カテゴリ、パートナーごとの成長機会の特定
- 半期・四半期の成長計画、GMV目標、KPIの策定・進捗管理
- 共同マーケティング、販促キャンペーン、カテゴリ強化施策の企画・実行
- プロダクト・データ・API連携、オペレーション改善の企画・推進
- パートナーの経営層・責任者および社内関係部門を巻き込んだ合意形成・プロジェクト推進
- 施策の効果検証・改善、中長期の協業ロードマップ策定、成功事例の横展開
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
求める人物像
- 担当パートナーの売上・GMV成長に高い当事者意識を持ち、自律的に課題設定・優先順位付けを行い、成果創出まで推進できる方
- データと現場双方の情報をもとに事業課題を構造化し、実行可能な施策へ落とし込める方
- パートナーを事業成長をともに目指す共創相手と捉え、双方の事業環境や利害を踏まえながら、中長期的な関係構築と提案・調整を行える方
- 自ら実務を担いながら、社内外のステークホルダーを巻き込み、施策の実行・検証・改善をリードできる方
- 国・地域やカテゴリごとの市場・購買特性を捉え、事業機会の発見につなげられる方
必要な経験/スキル
- 法人営業、アカウントマネジメント、パートナーセールス、代理店営業、アライアンス、事業開発のいずれかの経験（目安5年以上、または同等の経験）
- 重要顧客または複数の法人パートナーを主体的に担当し、売上・GMVなどの拡大を主導した経験
- 定量データをもとに事業課題を特定し、施策の提案・実行・効果検証を行った経験
- 複数部門や社外関係者を巻き込み、プロジェクトをリードした経験
- 顧客・パートナーの責任者層との交渉、条件調整、合意形成を行った経験
あると望ましい経験/スキル
- EC、マーケットプレイス、CtoC、オークション・フリマアプリなどに関する業務経験
- 越境EC、海外販売、海外向けマーケティングなどの経験
- 共同プロモーション、販促企画、カテゴリグロースなどを通じて売上・GMVを成長させた経験
- リユース、ホビー、トレーディングカード、アニメ・キャラクター、ブランド品などの商材・市場に関する知識
- SQL、BI、CRMツールなどを用いたデータ分析・顧客管理経験
- API、データ、システム連携を伴うパートナー施策・プロジェクトの経験
- 英語、中国語などを用いた海外企業・パートナーとのコミュニケーション経験
- チームやプロジェクトのリード、ナレッジ・業務プロセスの型化や展開を推進した経験
報酬
想定年収：900万円～1,200万円
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
基準給与：600,000円～801,000円
（基準給与の内訳）
―基礎給与 ：465,000円～622,000円
―固定時間外手当：134,000円～179,000円
※時間外労働の有無に関わらず、35時間分の固定時間外手当を支給
※固定時間の超過分は、超過勤務手当を別途支給
※月給の各項目名はグレードにより異なります
賞与：年2回を上限に、会社や所属部署の業績を踏まえて支給
諸手当
時間外手当、通勤手当 ※1、LINEヤフー Working Style手当 ※2、など
※1所属オフィスに出社した日数に応じて実費を支給。月額上限150,000円。
※2リモートワークにおいて働く環境を整備するための手当。月額11,000円。
雇用形態・雇用期間
正社員（雇用期間の定めなし、3ヶ月の試用期間あり）
※試用期間中の労働条件変更なし
勤務地
赤坂オフィス（東京都港区赤坂2-17-22 赤坂トラストタワー）
※出社する際のオフィスは雇入れ直後は配属拠点となります。その後は会社の定めるすべての事業所に配置転換の可能性があります。
※車いすの方でも勤務が可能なオフィスです。
※受動喫煙対策の状況：屋内禁煙
就業時間
- フレックスタイム制：標準労働時間7時間45分（コアタイムなし・休憩時間60分）
- 始業および終業、休憩の時刻は個人に委ねます。ただし、標準時間として始業時刻は9:30、終業時刻は18:15となります。
- 育児・介護による時短勤務制度あり。
※部署により通常勤務（9:30〜18:15）、シフト勤務あり。
休日・休暇
- 休日：完全週休2日制（土日 ※1）、国民の祝日、年末年始（12月29日から1月4日まで）
- 休暇：有給休暇、特別有給休暇（慶弔、マタニティ、子の看護、介護、法定伝染病など）、ハッピーフライデー ※2、サバティカル休暇制度
※1 部署により異なります。
※2 祝日が土曜日にあたった場合、前労働日を振り替え特別休日としています。
福利厚生
各種社会保険完備（健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）、選択型確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、長期所得補償制度、財形貯蓄制度、株式累積投資制度、定期健康診断・人間ドック二次検査の費用補助、社内マッサージ室、サークル、懇親会費補助など
※制度の適用には条件があります。詳細は、福利厚生 をご確認ください。
人材育成・支援制度
社員向け研修制度、語学研修、マネジメント研修、LINEヤフー Job Challenge、サバティカル休暇、社会人ドクター進学支援など
※制度の適用には条件があります。詳細は、評価制度・成長支援 をご確認ください。
選考プロセス
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Step1
書類選考
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Step2
課題選考/適性検査
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Step3
面接（複数回）/リファレンス・バックグラウンドチェック
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Step4
内定
※ただし、ポジションにより選考内容が変更となる可能性があります。
応募
応募フォームに必要事項をご入力のうえご応募ください。採用の適否を判断するために必要な個人情報を入力していただきます。これらは採用以外の目的には一切使用しません。なお、ご提出いただいた履歴書などは返却いたしません。あらかじめご了承ください。
書類選考
選考結果は合否にかかわらず2週間以内に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。ゴールデンウィークや年末年始等を挟む場合は、さらに1週間程度を要する場合があります。
面接、適性検査、技術試験、バックグラウンド・リファレンスチェック
書類選考に合格された方には、ポジションにより実施内容が異なりますが、複数回の面接と適性検査/技術試験、コンプライアンスチェック・リファレンスチェックを実施いたします。
選考結果は合否にかかわらず2週間以内に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。
面接などのスケジュールによって変わりますが、順調に進んだ場合、応募から1カ月〜1カ月半程度で内定となります。なお、選考の内容や基準、結果の理由に関してのお問い合わせには、合否にかかわらず回答いたしかねます
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