事業開発・戦略アライアンス（越境EC） / コマース
ポジション概要
LINEヤフーは、日本の多様な商品と世界の顧客をつなぐ越境EC事業をグローバルに展開しています。事業の取扱高は年間1,000億円規模に達しており、さらなる成長フェーズを迎えています。
今後の成長に向けて、既存事業の延長線上にある施策だけでなく、海外ECプラットフォームをはじめとする国内外の事業者との新規アライアンス、新たな事業・収益モデルの構築、資本業務提携やM&Aを含む非連続な成長機会を追求しています。
本ポジションでは、市場・パートナーの選定、協業仮説と事業計画の策定、収益性の検証、経営層との交渉、契約、プロダクト・オペレーション連携、事業開始後のKPI管理までを一気通貫で担います。
日本の商品を海外へ届ける現在の事業にとどまらず、海外の国・地域間の越境ECも視野に入れ、LINEヤフーのアセットとパートナーの強みを組み合わせて、新たな市場と購買体験をつくる役割です。
組織のミッション・展望
- 国内外の事業者との戦略的な提携を通じて、新たな市場・顧客・収益機会を創出する
- 新規事業、資本業務提携、M&Aを含む非連続な成長機会を探索・事業化する
- 日本発の越境ECに加え、海外の国・地域間をつなぐ新たなコマースモデルを構築する
主な業務内容
- 国内外の市場、海外ECプラットフォーム、越境EC事業者などの調査・選定
- 新規アライアンスの協業仮説、事業モデル、収益モデルの設計
- 市場規模、GMV、売上、粗利、投資対効果などを用いた事業性・収益性の検証
- パートナー候補の経営層・責任者に対する提案、提携条件の交渉、合意形成
- API、データ、プロダクト、オペレーション連携を伴うソリューションの企画・実装推進
- プロダクト、マーケティング、データ、法務、財務経理などを巻き込んだプロジェクト推進
- 事業開始後のKPI設計、進捗管理、効果検証および改善
- 海外の国・地域間における越境ECの事業機会探索・モデル設計
- M&A・資本業務提携候補の探索、初期評価、案件化および実行支援
- 提携・投資後の事業シナジーおよび成長計画の策定
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
求める人物像
- 既存事業の枠組みにとらわれず、事業成長に必要なテーマや機会を自ら見つけ、行動に移せる方
- 曖昧なテーマを構造化し、仮説を立てながら、社内外の関係者を巻き込んで前に進められる方
- パートナーを単なる取引先ではなく、双方の事業成長を実現する共創相手として捉え、長期的な関係を構築できる方
- 市場環境、データ、ユーザーインサイトをもとに、事業機会や優先順位を判断できる方
- 戦略や企画にとどまらず、提案・交渉から実行・改善まで、成果にこだわってやり切れる方
- 国・地域をまたぐ新たなコマースの仕組みづくりに関心を持ち、未知の市場やテーマにも柔軟に向き合える方
必要な経験/スキル
- 事業開発、戦略アライアンス、新規事業、経営企画、法人向け事業提案、戦略コンサルティングのいずれかの経験（目安5年以上、または同等の経験）
- 事業会社またはコンサルティングファームにおいて、複数の関係者を巻き込み、事業構想・提案から実行・事業化までを主体的に推進した経験
- 市場規模、売上、GMV、粗利、投資対効果などを用いて事業性・収益性を検証した経験
- 経営層・事業責任者を含む社内外の関係者との交渉・合意形成を行った経験
- 複数部門を巻き込み、構想から実行・効果検証までプロジェクトを推進した経験
あると望ましい経験/スキル
- 戦略コンサルティングファームなどにおいて、成長戦略、新規事業、M&A、アライアンスの構想策定から実行支援までを担った経験
- 新規事業・サービスの立ち上げ、新たな事業・収益モデルを構築した経験
- M&A、資本業務提携、PMI、グループ会社とのシナジー創出に関する経験
- EC、マーケットプレイス、CtoC、オークション、フリマ、リユース領域での事業開発・事業企画経験
- 越境EC、海外EC、海外販売など、海外市場に関わる事業開発・事業推進経験
- 国内外のEC・コマース関連企業との協業・交渉経験
- API、データ、システム連携を伴う事業・パートナー施策の企画経験
- 英語または中国語を用いた商談、資料作成、契約交渉の経験
報酬
想定年収：1,000万円～1,450万円
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
基準給与：667,000円～968,000円
（基準給与の内訳）
―基礎給与 ：517,000円～752,000円
―固定時間外手当：149,000円～216,000円
※時間外労働の有無に関わらず、35時間分の固定時間外手当を支給
※固定時間の超過分は、超過勤務手当を別途支給
※月給の各項目名はグレードにより異なります
賞与：年2回を上限に、会社や所属部署の業績を踏まえて支給
諸手当
時間外手当、通勤手当 ※1、LINEヤフー Working Style手当 ※2、など
※1所属オフィスに出社した日数に応じて実費を支給。月額上限150,000円。
※2リモートワークにおいて働く環境を整備するための手当。月額11,000円。
雇用形態・雇用期間
正社員（雇用期間の定めなし、3ヶ月の試用期間あり）
※試用期間中の労働条件変更なし
勤務地
赤坂オフィス（東京都港区赤坂2-17-22 赤坂トラストタワー）
※出社する際のオフィスは雇入れ直後は配属拠点となります。その後は会社の定めるすべての事業所に配置転換の可能性があります。
※車いすの方でも勤務が可能なオフィスです。
※受動喫煙対策の状況：屋内禁煙
就業時間
- フレックスタイム制：標準労働時間7時間45分（コアタイムなし・休憩時間60分）
- 始業および終業、休憩の時刻は個人に委ねます。ただし、標準時間として始業時刻は9:30、終業時刻は18:15となります。
- 育児・介護による時短勤務制度あり。
※部署により通常勤務（9:30〜18:15）、シフト勤務あり。
休日・休暇
- 休日：完全週休2日制（土日 ※1）、国民の祝日、年末年始（12月29日から1月4日まで）
- 休暇：有給休暇、特別有給休暇（慶弔、マタニティ、子の看護、介護、法定伝染病など）、ハッピーフライデー ※2、サバティカル休暇制度
※1 部署により異なります。
※2 祝日が土曜日にあたった場合、前労働日を振り替え特別休日としています。
福利厚生
各種社会保険完備（健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）、選択型確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、長期所得補償制度、財形貯蓄制度、株式累積投資制度、定期健康診断・人間ドック二次検査の費用補助、社内マッサージ室、サークル、懇親会費補助など
※制度の適用には条件があります。詳細は、福利厚生 をご確認ください。
人材育成・支援制度
社員向け研修制度、語学研修、マネジメント研修、LINEヤフー Job Challenge、サバティカル休暇、社会人ドクター進学支援など
※制度の適用には条件があります。詳細は、評価制度・成長支援 をご確認ください。
選考プロセス
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Step1
書類選考
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Step2
課題選考/適性検査
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Step3
面接（複数回）/リファレンス・バックグラウンドチェック
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Step4
内定
※ただし、ポジションにより選考内容が変更となる可能性があります。
応募
応募フォームに必要事項をご入力のうえご応募ください。採用の適否を判断するために必要な個人情報を入力していただきます。これらは採用以外の目的には一切使用しません。なお、ご提出いただいた履歴書などは返却いたしません。あらかじめご了承ください。
書類選考
選考結果は合否にかかわらず2週間以内に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。ゴールデンウィークや年末年始等を挟む場合は、さらに1週間程度を要する場合があります。
面接、適性検査、技術試験、バックグラウンド・リファレンスチェック
書類選考に合格された方には、ポジションにより実施内容が異なりますが、複数回の面接と適性検査/技術試験、コンプライアンスチェック・リファレンスチェックを実施いたします。
選考結果は合否にかかわらず2週間以内に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。
面接などのスケジュールによって変わりますが、順調に進んだ場合、応募から1カ月〜1カ月半程度で内定となります。なお、選考の内容や基準、結果の理由に関してのお問い合わせには、合否にかかわらず回答いたしかねます
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松尾 遥花Haruka Matsuo課題の把握からアクションを起こす。 「ヤフオク!」の広告・販促企画職。
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松尾 怜Rei MatsuoLINEヤフーは個性を認め合う文化が根づいている。
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