営業企画（営業DX） / Yahoo!オークション
ポジション概要
「Yahoo!オークション」は、25年以上にわたりリユースEC領域をリードしてきた日本最大級のネットオークションサービスです。なかでもストア領域は、多くのお客さまや事業者から高い支持をいただいており、リユース市場の拡大や消費行動の変化を背景に、今後さらなる成長が期待されています。
こうした成長機会を確実に捉え、事業をさらに拡大していくためには、営業組織の生産性向上と営業活動の高度化が重要なテーマとなっています。従来の営業活動の改善に加え、データに基づくKPIマネジメントの強化、SalesforceをはじめとしたCRM基盤の活用、AIを活用した業務効率化・高度化など、新たな取り組みを積極的に推進しています。
本ポジションでは、営業現場の課題を起点に、営業プロセスやKPI運用の設計・改善、CRMやAIを活用した業務基盤の整備・定着を推進していただきます。営業、企画、システム部門など多様な関係者と連携しながら、企画立案にとどまらず、現場への定着と成果創出まで一貫してリードしていただくことを期待しています。
営業組織の変革を通じて、「Yahoo!オークション」のストア領域の成長を支え、事業成長と売上拡大に直接貢献できるポジションです。
主な業務内容
ご経験やご志向を踏まえ、「営業推進」または「販促推進」のいずれかの領域をご担当いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
- 営業推進
- 営業KPIの設計・可視化・運用および改善施策の企画・推進
- 営業プロセスの設計・改善・標準化および業務効率化の推進
- SalesforceなどSFA／CRMツールの設計・運用・改善
- AIを活用した営業業務の効率化・高度化施策の企画・推進
- 営業メンバー向けイネーブルメント施策の企画・実行
- 新卒・中途入社者向け研修プログラムの企画・運営
- 関係部署と連携した営業活動の推進支援および業務改善
- ストア向けおよび営業組織向けイベント・表彰式の企画・運営（会場・代理店との調整を含む）
- 販促推進
- 販促キャンペーン（クーポン、ポイント施策など）の企画・立案・推進
- キャンペーンLPやWeb広告など、各種クリエイティブの制作ディレクション
- 新機能（販促ツールなど）開発における要件定義、および関連部署との連携・プロジェクト推進
- 各施策の効果検証（KPIモニタリング、費用対効果分析）と、分析結果に基づく改善提案
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
プロダクトを知る
- Yahoo!オークション
- お店にないものも見つかる、買える「日本最大級のネットオークション・フリマアプリ」です。限定品や完売アイテム、昔の商品まで見つかる圧倒的な出品数が魅力で、「オークション形式」と「フリマ形式」から自由に選べる販売スタイルも特長です。
求める人物像
- 自ら課題を発見し、仮説を立てながら主体的に行動できる方
- データや事実に基づいて課題を整理し、改善策を立案できる方
- 営業現場や関係部署と信頼関係を構築し、円滑にコミュニケーションを図れる方
- 高い目標に向けて前向きに取り組み、企画から実行・改善までやり遂げられる方
- 限られた情報の中から本質的な課題を見極め、具体的なアクションに落とし込める方
- 立場や役割の異なる関係者に配慮しながら、プロジェクトを推進できる方
- 変化を前向きに捉え、自ら学び続けながら成長できる方
必要な経験/スキル
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
- 営業企画、営業推進、またはそれに準ずる業務経験
- 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
- 営業KPIの設計・運用およびデータ分析による業務改善経験
- 営業プロセスの設計・改善、または業務効率化の経験
- 企画立案から実行、効果検証・改善まで一貫して推進した経験
- 事業会社または広告代理店における販促キャンペーン（クーポン、ポイント施策など）の企画・運用経験
- Webサイト、LP、Web広告などの制作ディレクション、または進行管理経験
- ExcelやBIツールを用いたデータ集計・分析経験（KPIトラッキング、効果測定、費用対効果分析を含む）
- 営業、制作、企画、開発などの社内関係部署や社外パートナーとの調整・合意形成を推進した経験
あると望ましい経験/スキル
- SalesforceなどSFA／CRMツールの設計・運用・改善経験
- SQL、Tableauなどを用いたデータ分析経験
- AIや自動化ツールを活用した業務改善経験
- 営業施策やイネーブルメント施策の企画・推進経験
- 新たな業務プロセスや仕組みの企画・立ち上げ経験
報酬
想定年収：650万円～900万円
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
基準給与：434,000円～600,000円
（基準給与の内訳）
―基礎給与 ：336,000円～466,000円
―固定時間外手当：97,000円～135,000円
※時間外労働の有無に関わらず、35時間分の固定時間外手当を支給
※固定時間の超過分は、超過勤務手当を別途支給
※月給の各項目名はグレードにより異なります
賞与：年2回を上限に、会社や所属部署の業績を踏まえて支給
諸手当
時間外手当、通勤手当 ※1、LINEヤフー Working Style手当 ※2、など
※1所属オフィスに出社した日数に応じて実費を支給。月額上限150,000円。
※2リモートワークにおいて働く環境を整備するための手当。月額11,000円。
雇用形態・雇用期間
正社員（雇用期間の定めなし、3ヶ月の試用期間あり）
※試用期間中の労働条件変更なし
勤務地
赤坂オフィス（東京都港区赤坂2-17-22 赤坂トラストタワー）
※出社する際のオフィスは雇入れ直後は配属拠点となります。その後は会社の定めるすべての事業所に配置転換の可能性があります。
※車いすの方でも勤務が可能なオフィスです。
※受動喫煙対策の状況：屋内禁煙
就業時間
- フレックスタイム制：標準労働時間7時間45分（コアタイムなし）
- 始業および終業の時刻は個人に委ねます。 但し、標準時間として始業時刻は9:30、終業時刻は18:15となります。
- 育児・介護による時短勤務制度あり。
※部署により通常勤務（9:30〜18:15）、シフト勤務あり。
休日・休暇
- 休日：完全週休2日制（土日 ※1）、国民の祝日、年末年始（12月29日から1月4日まで）
- 休暇：有給休暇、特別有給休暇（慶弔、マタニティ、子の看護、介護、法定伝染病など）、ハッピーフライデー ※2、サバティカル休暇制度
※1 部署により異なります。
※2 祝日が土曜日にあたった場合、前労働日を振り替え特別休日としています。
福利厚生
各種社会保険完備（健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）、選択型確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、長期所得補償制度、財形貯蓄制度、株式累積投資制度、定期健康診断・人間ドック二次検査の費用補助、社内マッサージ室、サークル、懇親会費補助など
※制度の適用には条件があります。詳細は、福利厚生 をご確認ください。
人材育成・支援制度
社員向け研修制度、語学研修、マネジメント研修、LINEヤフー Job Challenge、サバティカル休暇、社会人ドクター進学支援など
※制度の適用には条件があります。詳細は、評価制度・成長支援 をご確認ください。
選考プロセス
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Step1
書類選考
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Step2
課題選考/適性検査
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Step3
面接（複数回）/コンプライアンスチェック・リファレンスチェック
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Step4
内定
※ただし、ポジションにより選考内容が変更となる可能性があります。
応募
応募フォームに必要事項をご入力のうえご応募ください。採用の適否を判断するために必要な個人情報を入力していただきます。これらは採用以外の目的には一切使用しません。なお、ご提出いただいた履歴書などは返却いたしません。あらかじめご了承ください。
書類選考
選考結果は合否にかかわらず2週間以内に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。ゴールデンウィークや年末年始等を挟む場合は、さらに1週間程度を要する場合があります。
面接、適性検査、技術試験、コンプライアンスチェック・リファレンスチェック
書類選考に合格された方には、ポジションにより実施内容が異なりますが、複数回の面接と適性検査/技術試験、コンプライアンスチェック・リファレンスチェックを実施いたします。
選考結果は合否にかかわらず2週間以内に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。
面接などのスケジュールによって変わりますが、順調に進んだ場合、応募から1カ月〜1カ月半程度で内定となります。なお、選考の内容や基準、結果の理由に関してのお問い合わせには、合否にかかわらず回答いたしかねます
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